對于廣告主而言，F(xiàn)acebook是一個引人注目的平臺，其中包括強大的定位選項和可承受的成本等等。當然，您的Facebook廣告費用會因許多因素而異，包括您的受眾群體，行業(yè)，目標和優(yōu)化設(shè)置。
Facebook上的平均每次操作成本
不過，數(shù)字廣告公司Power Digital Marketing的社交客戶經(jīng)理Dan Rohsler表示，預(yù)計每千次展示費用（CPM）在5美元至10美元之間變化，而每次點擊費用（CPC）低于2美元是很常見的。
同樣，購房應(yīng)用程序Open Listings的增長主管凱文·米勒（Kevin Miller）表示，大多數(shù)企業(yè)平均每次點擊費用為1.50美元。轉(zhuǎn)換優(yōu)化平臺AddShoppers的增長與戰(zhàn)略總監(jiān)Peter Messmer表示，CPC重新定位的成本通常在0.75美元至1.25美元之間，重置目標成本為5美元至10美元。
這些成本是有競爭力的，而且是小企業(yè)所能達到的?？紤]到這一點，我們來看看您的品牌可采取的九個步驟，以節(jié)省Facebook廣告費用，并且降低到平均水平。
1、針對更具體的受眾
社交媒體機構(gòu)JC社交媒體營銷總監(jiān)Per Ben Cook認為：
廣告客戶在指定受眾時應(yīng)盡可能準確。他說：“通過縮小目標受眾范圍，您可以大幅度降低其他品牌競爭對手的競爭力。 請記住，你們正在與數(shù)百個其他品牌進行競購戰(zhàn) - 只是出于你真正想要達成的目標而競標?！?/p>
庫克說，“這意味著營銷人員增加了他們推銷的內(nèi)容將與目標個人密切共鳴的幾率。還有就是這意味著您可以量身定制廣告，吸引特定人口，地理區(qū)域和興趣愛好的人群，為您提供點擊率和吸引力的最佳機會?！?/p>
兒童圖書品牌Clever Tykes與JC社交媒體合作，針對六到九歲的孩子的母親，同時也是自營職業(yè)者或企業(yè)主，而不是簡單地針對六到九歲孩子的父母。（庫克共同創(chuàng)辦了聰明的泰克斯。）
庫克說：“當瞄準更廣泛的受眾群體時，我們實現(xiàn)了良好的覆蓋率指標，但點擊率和轉(zhuǎn)化率都很低。“只有一次，我們將目標受眾細化為那些完美轉(zhuǎn)型的品牌。當內(nèi)容，語調(diào)和實際產(chǎn)品與目標受眾產(chǎn)生共鳴時，所有關(guān)鍵指標都得到了改善。“
增長營銷機構(gòu)Ladder Digital的高級增長策略師Timothy Masek表示：
這可能部分原因在于，當你去看很多其他廣告商需要的廣告時，廣告費用很低，廣告成本高。
他補充說：“如果您的廣告客戶競爭廣告空間較少（例如在國際市場上），那么您的廣告成本將會更低?！蓖瑫r還還指出，Facebook的收費或多或少取決于您的廣告的相關(guān)性。
為了獎勵廣告商為Facebook用戶增值，F(xiàn)acebook將降低您的廣告費用，如果您的內(nèi)容與您的目標客戶群相關(guān)的話?！斑@個相關(guān)性通過Facebook的質(zhì)量得分量化?！?/p>
2、使用出價上限
另一方面，數(shù)字營銷機構(gòu)Passion Digital的社交媒體主管Katy Lowe則表示：
隨著受眾群體定位越來越細化，越來越昂貴的結(jié)果往往會成為現(xiàn)實，因為Facebook正在提供一種工具來吸引最有價值的受眾，收取更多費用是符合自身利益的。
Lowe表示，Passion Digital通過使用規(guī)則和投標上限（特別是應(yīng)用程序安裝）為客戶管理這一點，基于單個銷售線索或終端的終身價值。
3、尋找受眾重疊
此外，數(shù)字營銷機構(gòu)PBJ Marketing的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Phillip Reinhardt表示：
使用Facebook Audience Overlap工具來觀察受眾是否重疊 - 如果是，則選擇與您的營銷目標最相關(guān)的受眾。如果他們有一些重疊，相互排斥這些受眾，以避免投標自己。
萊因哈特說：“在美國人對”創(chuàng)業(yè)“和”創(chuàng)業(yè)公司“感興趣的兩個人創(chuàng)造了兩個獨立的受眾后，我們迅速在Facebook上進行了受眾重疊檢查。
他說：“正如我們所看到的，接近50％的”創(chuàng)業(yè)公司“受眾也對”創(chuàng)業(yè)精神“感興趣?！叭绻覀兘⒁粋€針對這兩個受眾群體的廣告系列，而不受任何受眾排斥和支付，我們可以假設(shè) - 每次點擊0.10美元，我們可以通過對自己的投標浪費高達220,050美元?！毕喾?，他把創(chuàng)業(yè)公司的受眾的興趣排除在外，反之亦然，再次運用重疊工具，達到了0％。
這一點很重要，因為如果有很高的重疊比例，那么您實質(zhì)上是在Facebook拍賣中對自己進行競價，以便向同一個人投放廣告。
萊因哈特說：“你不僅要多次向同一個人做廣告，還要因為內(nèi)部的競爭而付出更多的代價?！贝送猓椭丿B或不重疊也可以讓您更好地對所使用的不同受眾進行A / B測試，并根據(jù)每個受眾的投資回報率定制您的出價。
萊因哈特說：“對于低意圖的受眾，我們會降低價格?！?“對于再營銷受眾群體或轉(zhuǎn)化者，我們會提高出價。這樣，我們可以確保我們不會把錢浪費在對我們不感興趣的人身上。“
對于那些對這兩者都感興趣的人來說，萊因哈特說要創(chuàng)造一個滿足這兩個標準的專門受眾：
他補充說：“現(xiàn)在，如果我們最后一次為所有三個受眾運行受眾概覽工具，我們將會有一個完美的受眾分組。
4、設(shè)置你的Facebook像素
社交媒體營銷公司Hyped的攝影和在線內(nèi)容專家Morgan McGregor表示：
她最大的提示是設(shè)置您的Facebook Pixel，這是您插入到您的網(wǎng)站的幾行代碼，用于跟蹤轉(zhuǎn)換和訪問有關(guān)您客戶的數(shù)據(jù)。
“它不僅可以跟蹤你的客戶和訪問者到他們的Facebook頁面，而且還收集數(shù)據(jù)，如：他們感興趣的是什么？他們住在哪里？他們有幾個孩子？他們賺多少錢？他們最近買了什么東西？他們的平均購買價格是多少？他們很快就要度假了嗎？“麥格雷戈說。它可以得到非常詳細的，這意味著營銷人員可以針對有能力開始購買他們的產(chǎn)品的人。
她說：“你不僅可以重新定位已經(jīng)上網(wǎng)的人，還可以針對他們采取的行動，比如加入購物車的人，但是從未完成購物。建立Facebook Pixel也意味著品牌可以跟蹤哪些廣告效果最好，產(chǎn)生更多的銷售額，這意味著他們真的可以開始把錢放在重要的位置。
McGregor補充說：“它還允許您創(chuàng)建動態(tài)的銷售漏斗（漏斗頂端，漏斗中間和漏斗底部），可以永久持續(xù)，您在睡覺時也可以帶來訂單 。
5、測試不同的創(chuàng)意
庫克還建議測試你的Facebook創(chuàng)意，看看哪些執(zhí)行最共鳴。
他說：“Facebook的廣告設(shè)置使您能夠以相同的預(yù)算同時投放多個廣告?！?即使你內(nèi)心深處知道你的受眾，所選圖像中的微小細微差別，副本和行動呼吁也會隨著時間的推移在結(jié)果上產(chǎn)生很大的差異?！?/p>
他繼續(xù)說：“通過使用不同的文本和圖像組合，您將能夠發(fā)現(xiàn)廣告的表現(xiàn)趨勢。從表現(xiàn)較好的廣告中吸取最好的元素，降低最差的廣告效果。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的廣告制作是從廣告預(yù)算中獲得最大價值的最佳方式。“
Facebook Ads教練莫妮卡·路易（Monica Louie）表示：
她通常首先測試Facebook廣告中的圖片，然后是標題和廣告文案。她說：“如何改變形象可以對成本產(chǎn)生巨大的影響，這是非常有趣的。“所有這些都是按照特定的順序完成的，以降低成本并提高轉(zhuǎn)換率。
即使點擊率和轉(zhuǎn)化率方面的小改善，也能長期對ROI產(chǎn)生巨大影響。以下廣告集來自使用此測試方法減少CPC JC社交媒體的B2B客戶端。
每次點擊的成本很高
6、點擊重定向段
Messmer強烈建議通過參與級別來細分網(wǎng)站訪問者，以便在Facebook中創(chuàng)建更好的重新定位的細分受眾群。
他補充說：“我們使用自定義重定向算法，自動將您的網(wǎng)站訪問者分類為低，中，高的參與群體，并將受眾推向任何廣告網(wǎng)絡(luò)。
數(shù)字營銷機構(gòu)The Media Captain總裁Jason Parks也表示，他在Facebook上進行動態(tài)重定向和重新定位廣告，以便宜的成本實現(xiàn)銷售。
7、著重對待粉絲
此外，Reinhardt還表示將與Facebook頁面連接的消費者細分，并將他們保存為獨立的粉絲受眾，并為他們制作專門的廣告系列。同時，也排除了其他受眾現(xiàn)有的Facebook粉絲。網(wǎng)站訪客和轉(zhuǎn)化也可以做同樣的事情。這是因為Facebook粉絲在參與度和轉(zhuǎn)化率方面通常是表現(xiàn)最好的受眾。
我們希望確保所有的Facebook粉絲都能到達，最好的辦法是為Facebook粉絲創(chuàng)建一個單獨的受眾群體。例如，對于一個非營利性的客戶，萊因哈特說，他進行了一場籌款活動，分段的Facebook粉絲受眾的每次轉(zhuǎn)換成本為1.16美元，ROAS為56.58。針對排除Facebook粉絲受眾的興趣PBJ Marketing所使用的興趣相反，每次轉(zhuǎn)換成本為98.45美元，ROAS為2.22。
他說：「在籌款活動的最后階段，我們迅速調(diào)低每日預(yù)算和投標價格，以高回報率為優(yōu)先目標?！埂耙粋€完美的細分賬戶，使我們能夠清楚地識別機會在哪里，把客戶的錢花在最好的受眾上?！?/p>
8、刷新您的廣告素材
米勒說，為了避免廣告疲勞，每兩周刷新一次Facebook廣告的創(chuàng)意。
Alos說：“在我們聘用我們之前，我們與客戶看到的最常見的問題之一是他們沒有刷新廣告視覺效果。“一旦他們發(fā)現(xiàn)廣告正在執(zhí)行，他們就不再監(jiān)控其頻率，這會導(dǎo)致廣告疲勞，或者受眾已經(jīng)對廣告過于熟悉了?！边@導(dǎo)致廣告效果急劇下降。
阿洛斯指出了一個案例研究，他稱為一個健康的運動，在前六天一致的CPC / CTR / CR和CPL。然而，在第七天，CPC和CPL開始增加，因為每個人都平均看到了四次廣告。而隨著越來越多的用戶點擊您的廣告，F(xiàn)acebook開始賠錢，必須決定是否停止展示您的廣告或收取更多的費用，Spiralytics在博客中指出。
為了防止這種情況，廣告客戶應(yīng)每天報告廣告級別的轉(zhuǎn)化指標。而且，Spiralytics表示，在一些廣告投放后，您可以感受到廣告疲勞的廣告展示次數(shù)范圍，并且可以在報告中指明這一指標，并在接近疲勞點時暫停廣告。
9、利用視頻
數(shù)字營銷公司Aspiro Agency的創(chuàng)始人兼執(zhí)行合伙人Damon Gochneaur表示：
他在Facebook上降低廣告成本的頭號技巧是在任何地方使用視頻。他說：“視頻廣告的平均成本只有旋轉(zhuǎn)木馬或單幅圖片廣告的10％。“我們每次點擊視頻廣告的平均價格在0.15美元到0.50美元之間，同樣的受眾群體在單價2.00美元和更高的每次點擊費用上都會付費。”
Lowe表示同意，F(xiàn)acebook重視廣告中的視頻內(nèi)容，因為它給予視頻更大的印象份額，因此價格更便宜。
“對于沒有預(yù)算的小客戶為廣告系列制作專門的視頻廣告，我們經(jīng)常使用Facebook自己的平臺內(nèi)工具來創(chuàng)建產(chǎn)品或服務(wù)圖像的幻燈片，這些幻燈片可以作為視頻內(nèi)容下載到Facebook視頻廣告的理想規(guī)范中。
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