當(dāng)我們建立了LinkedIn賬戶，就會尋找精準(zhǔn)客戶，客戶累計差不多了，我們就該想一想，如何利用這些客來進一步宣傳品牌，越早抓住客戶的注意力，越早獲得市場。而對于我們所有的內(nèi)容，需要重視它們（有用的洞察、有數(shù)據(jù)依據(jù)的建議、案例研究和行業(yè)報告）的質(zhì)量，而非數(shù)量。
對內(nèi)容制定周期計劃
首先，我們要制定好周期計劃，而不是一味的尋求速度，銷量和口碑都是累積出來的。如果不這樣做的話，內(nèi)容很好，但不能夠持續(xù)的輸出和傳播，那最終大多都會不了了之，那么就違背了最開始使用LinkedIn的初衷。而實際上，只有 32% 的頂級 B2B 公司以文檔形式記錄內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。我們不要把所有內(nèi)容放到一起發(fā)布，設(shè)置一個發(fā)布的流程和節(jié)點，按照這個來發(fā)布，來確保目標(biāo)客戶持續(xù)參與互動并且渴望得到更多內(nèi)容。
內(nèi)容的來源
在LinkedIn里面我們可以推廣公司的很多信息，要塑造公司品牌網(wǎng)站，下面是應(yīng)該具備的內(nèi)容：
公司博客
1)相關(guān)的內(nèi)容
2)吸引人的圖片
3)發(fā)布頻率
公司資源
1)視頻
2)白皮書
3)SlideShare 演示文檔
4)YouTube 頻道
5)公司電子書
6)在線講座
7)其它形式
關(guān)于我們
在其它社交媒體渠道上推廣的內(nèi)容
新聞
1)公司公告
2)行業(yè)資訊
人群定向推廣策略
首先有了豐富的內(nèi)容以后，我們就可以開始投放廣告了。通過LinkedIn，不要根據(jù)年齡和性別來甄別客戶，而是根據(jù)職業(yè)檔案特征，鎖定目標(biāo)人群來投放廣告。我們可以嘗試將以下兩到三種特征相結(jié)合：
l職能類別
l職位級別
l所屬行業(yè)
l技能專長
l所在群組
l公司名稱
l所在地區(qū)
在LinkedIn一定要嘗試更多的定位形式，這樣才能夠更了解客戶。分享給大家一個很重要的經(jīng)驗法：始終保持目標(biāo)人群規(guī)模在 500,000 人以上，這樣才能避免“過度消耗”目標(biāo)人群。你想想，如果一群人看到的廣告一直是一樣的，肯定會產(chǎn)生反感的心理，這樣下去，會大大降低廣告的點擊，當(dāng)然費用也會跟著提高。在定向的時候要關(guān)注有影響力的人，而不是只關(guān)注決策人，如更多地關(guān)注職位級別和職能類別 ── 考慮負(fù)責(zé)人、高級主管、經(jīng)理和總監(jiān)。更少地關(guān)注公司規(guī)模和所屬行業(yè)等公司相關(guān)的因素。
多設(shè)備進行投放
為了更好的確定發(fā)布的內(nèi)容是否觸發(fā)了客戶的興趣點，我們需要將目標(biāo)客戶拆分到多個獨立的活動中，這還有助于更好地區(qū)分參與內(nèi)容互動的群組。同時，通過領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容在桌面、手機和平板設(shè)備上顯示，滿足多設(shè)備的需求。對于內(nèi)容，根據(jù)最近的一項領(lǐng)英內(nèi)部研究表明，70 個字符以下的廣告效果最佳，得到的參與度最高。
廣告規(guī)范素材要求
下面是領(lǐng)英規(guī)定的廣告素材規(guī)范：
圖片
? 建議圖片大小： 1200 x 627 px
? 最大上傳文件大?。?00 MB
介紹性文字
? 建議字符限制：150
? 字符數(shù)上限：600
? 可以選擇在動態(tài)中添加 URL 地址。
在營銷管理工具中粘貼鏈接時，會看到鏈接預(yù)覽。之后您可以刪除 URL 地址，以節(jié)省寶貴的字符數(shù)，或者把介紹性文字這一字段留空。撰寫推廣內(nèi)容絕不能模棱兩可，如果在介紹性文字中有清楚的信息或問題要說，就不要吞吞吐吐。如果發(fā)布者的職位頭銜本身已經(jīng)很清楚了，則無需填寫介紹性文字，畫蛇添足的描述對于點擊通過率而言弊大于利。
廣告預(yù)算
我們投放廣告的時候，預(yù)算很重要。如果預(yù)算有限，我們也可以嘗試設(shè)置每日預(yù)算金額，穩(wěn)步支出預(yù)算。這有助于在整個推廣活動期間平穩(wěn)控制支出。相反，如果支出速度不夠快，可以設(shè)置一個推廣活動終止日期和預(yù)算總金額，這能夠確保每天獲得的廣告展示次數(shù)或參與度不受限制。
現(xiàn)在，LinkedIn作為B2B企業(yè)的主要平臺，越來越多的企業(yè)入駐，也受到大家的關(guān)注，它的推廣內(nèi)容也越來越豐富。以后我們會持續(xù)發(fā)布關(guān)于LinkedIn的內(nèi)容，別忘了關(guān)注哈！