Facebook月活躍用戶多達(dá)22億，是外貿(mào)企業(yè)不得不入駐的社交媒體平臺(tái)。在決定開始投放Facebook廣告之后的第一步該做什么呢？相信這個(gè)問題會(huì)給很多不了解Facebook廣告投放的人帶來困擾，不過不要緊，今天小易帶大家來了解一下廣告投放初期必須要做的事——受眾分析。
受眾分析就是分析受眾，有幾種主要的受眾觀：作為社會(huì)群體成員的受眾；作為“市場(chǎng)”的受眾；作為權(quán)利主體的受眾。而我們這里提到的，就是“市場(chǎng)”的受眾。我們可以將此簡(jiǎn)單的理解為廣告投放的對(duì)象，通過一系列的手段，分析并找到對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣且有可能成為客戶的人，就是受眾分析。
在投放廣告之前我們還需要考慮幾個(gè)問題：
1. 你的廣告受眾的特點(diǎn)
2. 這些人的男女比例
3. 這些人的年齡分布
4. 這些人大部分集中在哪些國(guó)家
第一個(gè)問題很多人都能回答上來，但后面的三個(gè)問題，相信大部分人都不知道，這是很正常的現(xiàn)象。因?yàn)樵诮佑|Facebook廣告之前，我們的獲客渠道基本都是線下展會(huì)或者某國(guó)內(nèi)知名外貿(mào)平臺(tái)，而這兩個(gè)獲客渠道，能夠給企業(yè)帶來的受眾信息是有限的。
事實(shí)上，后三個(gè)問題需要大量的數(shù)據(jù)作為支撐，否則分析出來的結(jié)果往往會(huì)和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生偏差。針對(duì)這一點(diǎn)，F(xiàn)acebook官方的受眾分析工具就可以幫到我們，而且所有的分析數(shù)據(jù)都是基于Facebook的22億月活躍用戶得到的，數(shù)據(jù)量大且精準(zhǔn)。下面我們來具體講解一下Facebook受眾分析工具的用法。背景：假設(shè)我們是一家做籃球運(yùn)動(dòng)服批發(fā)的外貿(mào)企業(yè)，受眾的年齡定為在18歲以上，那么廣告該如何投放可以達(dá)到效果最好？首先需要進(jìn)到Facebook受眾分析后臺(tái)，進(jìn)行如下操作：
1. 年齡設(shè)置成18 – 任意
2. 國(guó)家暫不要做設(shè)置
3. 添加興趣為籃球
效果如圖：
圖中的右半部分給出了受眾的性別劃分，年齡分布的實(shí)際占比數(shù)據(jù)，且需要注意的是，這些占比數(shù)據(jù)是根據(jù)Facebook上對(duì)籃球感興趣的4億月活躍用戶作為分析對(duì)象分析出來的結(jié)果。我們可以看到對(duì)籃球感興趣的男女比例為6：4，差距不是很大，那么在投放廣告時(shí)其實(shí)可以暫時(shí)不考慮做性別上的區(qū)分。而在年齡層面，我們也很容易得出結(jié)論，基本上大部分對(duì)籃球感興趣的人，無論男女都集中在18到44歲之間，所以廣告可以以此年齡段的人作為投放對(duì)象。
接下來要考慮的是投放國(guó)家，相信很多朋友對(duì)這個(gè)問題會(huì)更加關(guān)心。通過Facebook廣告后臺(tái)給我們展示出來的數(shù)據(jù)，可以很清晰地看到世界各國(guó)對(duì)籃球感興趣的人群數(shù)據(jù)占比，也能看到這些國(guó)家對(duì)籃球感興趣的人群增長(zhǎng)趨勢(shì)。以美國(guó)為例，全球符合我們要求的人有14%來自于美國(guó)，而且籃球感興趣的人數(shù)也是處于增長(zhǎng)狀態(tài)，所以一般情況下，推廣的國(guó)家一定首選美國(guó)市場(chǎng)。但是從實(shí)際角度出發(fā)，歐美地區(qū)廣告競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，這也決定了獲客成本會(huì)相當(dāng)昂貴這一事實(shí)，那么如果廣告預(yù)算有限，則不推薦投放歐美市場(chǎng)，像巴西、墨西哥、菲律賓、阿根廷這樣發(fā)展中國(guó)家可以重點(diǎn)考慮。
從上所述，我們?cè)谕斗艔V告之前，一定要先做好受眾分析，很大程度上會(huì)決定一個(gè)廣告投放的成敗，而Facebook受眾分析工具就很好的幫助我們解決關(guān)于受眾分析的問題。