親愛的小伙伴們，好久不見，小易給大家?guī)砹四銈兤谂我丫玫腟NS課程，有沒有很激動(dòng)呢？要不要手動(dòng)給努力的小易點(diǎn)個(gè)贊呢？
由于大家都很期待SNS的課程，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)爆滿，到的晚的小伙伴只能站著聽課，更有一些沒有能夠進(jìn)場(chǎng)，關(guān)于這個(gè)問題，我們正在積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取給大家更好的聽課體驗(yàn)。當(dāng)然，也會(huì)很多小伙伴因?yàn)楦鞣N原因沒能到場(chǎng)，不過，沒關(guān)系，現(xiàn)在小易給大家?guī)碚n程精要。
第一節(jié)課主要講了哪些內(nèi)容呢？總結(jié)起來就是一句話：B2B行業(yè)到底需不需要做Facebook? 如果需要，到底有多需要，如果不需要，為什么不需要？
我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候，首先要根據(jù)數(shù)據(jù)分析來選擇適合企業(yè)投放廣告的平臺(tái)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大多是依據(jù)平臺(tái)所面對(duì)的群體來定的。平臺(tái)用戶畫像與我們企業(yè)的受眾符合度越高，那么，我們選擇這個(gè)平臺(tái)的幾率就越高。在所有外貿(mào)平臺(tái)里，B2B企業(yè)入駐率最高的應(yīng)該就是阿里了。入駐的企業(yè)多了，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，阿里的流量越來越少，客戶也越來越少。那我們應(yīng)該怎樣解決流量少的問題呢，這就需要大家想一個(gè)問題：“阿里的流量是從哪兒來”。如果我們能找到流量的源頭，那就能夠搶先一步接觸到更多的流量和潛在客戶。
這張圖顯示的是阿里國際站的流量來源情況，我們按流量排名依次來看：
1、Search（搜索引擎）占比52.51%，這是通過搜索引擎而來的流量，其中主要的來源于Google搜索，我們看到搜索引擎帶來的流量至少占據(jù)了阿里流量一半的；
2、Direct（直接訪問）占比32.51%，這是直接打開網(wǎng)站而來的流量，這是指用戶直接打開alibaba.com，或者在收藏夾中直接打開網(wǎng)站；
3、Referrals（鏈接）占比3.13%，這部分流量是通過鏈接而來的流量，比如通過阿里速賣通、阿里云等其他網(wǎng)站鏈接而訪問過來；
4、Mail（郵件營(yíng)銷）占比4.10%，這部分流量主要就是阿里巴巴向客戶郵箱推送郵件，客戶通過點(diǎn)擊郵件來訪問網(wǎng)站的流量；
5、Display（展示廣告）占比5.25%，這主要是在各相關(guān)媒體展示廣告而來的流量；
6、Social（社交媒體）占比2.50%，主要是通過在社交媒體，比如Facebook,Twitter等網(wǎng)站吸引客戶來訪問網(wǎng)站。
通過這張流量圖我們發(fā)現(xiàn)，這里面占據(jù)流量最多的渠道是什么？Google！然后就是alibaba的品牌力量。作為B2B行業(yè)大多都已經(jīng)入駐了阿里，投放了google廣告，這就意味著不止我們自己在做這些，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在做這些渠道。當(dāng)然，并不是說我們不要做阿里，不要做google了，不僅要做，而且還必須要做！這兩個(gè)平臺(tái)的入駐企業(yè)非常多，紅利已經(jīng)沒有了，尋找額外的流量是必然的趨勢(shì)，是鐵的事實(shí)，這也是大家現(xiàn)在正面臨的現(xiàn)狀！
趨勢(shì)就像一匹馬，如果你在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！什么是趨勢(shì)？什么是紅利？社交媒體營(yíng)銷就是趨勢(shì)，社交媒體營(yíng)銷就是紅利！那么，這么多社媒，我們到底要做哪個(gè)呢？請(qǐng)看下面這張圖：
2.5%聽起來占比很少，但是我們還要看流量的總量，從上面的Ali近半年的訪問量可以看到，流量總數(shù)是114.52M，114.52M的2.5%是多少？那就是2.863M！這其中，過半的流量是從Facebook來的，可見，作為B2B企業(yè)，不但要做定位精準(zhǔn)的LinkedIn，也要做大流量的Facebook。
上圖是阿里在facebook上的粉絲頁，分別有著1200多萬，10萬，15萬的粉絲。這說明，200萬的社沒流量只是一個(gè)參考，其實(shí)際的客戶數(shù)量遠(yuǎn)不止這么多。而且，通過驗(yàn)證，B2B企業(yè)在Facebook可以獲得的流量和粉絲也可以非常多。
這是我們國內(nèi)一個(gè)做礦山機(jī)械的公司粉絲頁，他在不到四年的時(shí)間里積累了100多萬粉絲！當(dāng)然，這家企業(yè)的數(shù)據(jù)雖然很好，但卻并不是我們B端做的最牛的粉絲頁。以上的所有數(shù)據(jù)都說明一點(diǎn)，F(xiàn)acebook不但適合B2C 行業(yè)，也同樣適合B2B企業(yè)，那怎樣做才能夠獲得一個(gè)很好的效果呢，這都是有方法的。在接下來的課程里，我們的講師會(huì)用四年運(yùn)營(yíng)社交媒體的經(jīng)驗(yàn)，給大家做詳細(xì)的講解和分析。
以上是接下來的課程中的主要知識(shí)點(diǎn)，具體會(huì)根據(jù)學(xué)員的反饋和課程的進(jìn)度進(jìn)行些微的調(diào)整，大多都是理論加實(shí)操，可謂是干貨滿滿。想要深度了解B2B企業(yè)的社交媒體營(yíng)銷，就持續(xù)關(guān)注我們吧！